Medical Net
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採用情報メディカルネットの新卒紹介

ソリューションセールス事業部
ソリューションセールスチーム(東京)

福島 優Yu Fukushima

座右の銘:一芸は道に通ずる

インタビュー風景

−志望したきっかけや動機を教えてください。

私がこの会社を志望したきっかけは、自分の経験を活かせる場だと感じたからです。
当初は価値観が合い、過去の経験を活かせる場だと漠然とした志望理由で選考に進みました。ただ最終的に、入社の意図が固まったのは「どれだけ理解し合えているか」でした。当時はもちろんメディカルネット以外の面接を同時に受けていましたが、中でも一番深く、自分の背景や考えまでお話したのはこの会社だけでした。
そこからより働く想像ができ、ミスマッチもないと考え入社に至りました。

−就活活動の軸を教えてください。

私の就職活動の軸は、自分の価値観に合っているかどうかです。
アルバイトで営業をしていた際、「顧客満足」と「スピード感」を重視したスタイルで営業活動をしていました。常にお客様のどこにニーズがあるかを考え、ヒアリングし、困っていること、理想に近づいてもらう為にスピード感を持って取り組んでいました。またメディカルネットには、VALUE(組織的価値観)の中に「スピード」があり、営業スタイルは課題解決型のものでした。その為、自分の大切にしている価値観をフルに反映することができると感じ選考に進みました。

−学生時代に一番注力していたことは何ですか?

私が学生時代に一番注力していたことは、アルバイトです。
理由は、アルバイトをする中で「人と同じ時間で同じお金を頂くのではなく、同時に色々な経験がしたい」と考えていたからです。
1つ目の新規事業での営業アルバイトでは、顧客満足を目的として課題解決型の営業スタイルを経験し、2つ目では保険会社でのコールセンター事業部で、一番の裁量権と時給を頂いていました。最後のアルバイトでは映像編集と動画提供のアルバイトで、顧客側の視点をより意識した、ユーザビリティを重視する専門性の高い経験をさせて頂きました。

−所属事業部の特徴を教えてください。

私の所属しているソリューションセールス事業部の特徴は、「スピード」と「情熱」を持って価値提案ができる組織だということです。
歯科医の多くの方々は、治療のプロではありますが、医院経営、集患においても同様にプロでいらっしゃる方は分野が異なるのでもちろん少ないです。そういった治療以外の分野を、プロとしてお手伝いしていくのが特徴だと感じています。
またメディカルネットの根幹事業ということで、この部署の属性と自分の相性もあり、成長できる環境だと感じています。また新たなことに挑戦しやすい環境でもあるので、自分がやりたい、挑戦してみたいと思ったことはどんどん声に出していけると思います。

インタビュー風景

−現在の仕事内容と、やりがいを教えてください。

私の現在の仕事内容は、新規顧客開拓です。
電話でアポイントを頂戴し、医院様に訪問し、お悩みや理想を聞く中で、お手伝いできることを探し提案するといった流れになります。
やりがいとしては、医院様の新規患者様の伸び悩みなどの課題感を解決できる商材を、自信を持って提案し、医院様にお喜び頂くことです。日頃診療で大変な先生に、診療以外のことを任せて頂けることは非常に嬉しく、やりがいに感じています。

−入社して初めて味わった挫折や壁と、それをどうやって乗り越えたのかを教えてください。

自分が初めて感じた壁というのは、タスク管理の重要性です。
現在の業務の流れは大まかに、リスト作成・テレアポから商談準備・商談となっています。最初は自分の限られたリソースを上手く割り当てることができず、疎かになってしまう業務も多々ありました。
緊急性や重要度が高い低いに関係なく、タスク管理ができなければ、自分、社内、社外(顧客)に対し損失がでてしまいます。
¬今はそういった状況にならない為に、タスクに優先順位をつけ、定常業務に関してはどうすれば最短で終わらせることができるか効率化を図り、余剰時間を持てるよう心掛けています。そうすることで、イレギュラーへの対応やチャンスを掴めるようになっていけると感じます。

−今後挑戦したい事業やキャリアを教えてください。

今後挑戦したいことは、マネジメントです。
自分の営業成績の管理ができるようになれば、スケールを上げチーム全体の管理などを行ってみたいです。学生の頃から新しいことを早く経験したいという気持ちがありましたが、職種や立場上マネジメントを経験することは難しい環境でした。メディカルネットでは挑戦、チャレンジの機会を多く頂けるので、是非挑戦していきたいです。

−就活生に一言お願いします!

メディカルネットでは、挑戦できる機会がたくさんあります!
ぜひ、一緒にがんばりましょう!!