社員インタビュー INTERVIEW

ソリューションセールス事業部
ソリューションセールスチーム(大阪)
マネージャー
南井 大樹2023年入社 Daiki Minai やっぱりどこまでいっても
情熱につきますね

2023年入社

南井 大樹
南井 大樹

前職からなぜ
メディカルネットに
入社されたのですか。

一つは弊社の掲げるミッション・ビジョン・バリューに共感したからです。創業者もおっしゃられていたように、情報格差をなくしたいというところで、歯科医院の歯科医師と、利用ユーザーと関連企業の三方良しの実現ができるビジネスモデルにすごく共感を持ちました。
もう一つは、前職で飲食業界のWEBマーケティングのコンサルティングをしていたこともあり、今までの経験を歯科業界に置き換えて活躍できるのではないかと思い入社を決意しました。

南井 大樹


転職を決めた理由と
実際に入社後に感じた
ポジティブなギャップは
何ですか。

本当に自分自身のやりたいことにチャレンジできる環境だなと思います。組織として成長できる可能性が非常にあり、営業組織を作っていく上で今までの経験を踏まえ、どのように営業戦略を立てていけば成果に直結するか、自分自身の発信で組織に少しずつ浸透させられる環境下であると非常に感じました。
またメディカルネットは営業個人に裁量を持たせてくれている会社だなと感じています。売上を上げるための柔軟な行動は各個人に委ねており、その中で良かったナレッジは共有しています。

南井 大樹
南井 大樹

メディカルネットで
働く上でのやりがいを
教えてください。

やりがいは、経営者の良き相談役やパートナーとして頼られる存在になれることです。先生方は歯科の治療に関してはスペシャリストですが、WEBマーケティングや経営については我々に相談をしていただける機会が多くあります。先生方にとって価値ある情報提供をし続けることで、相談をしていただき提案した結果、集患成功や売上増加で先生方から感謝されることにもやりがいを感じます。



日ごろどのような業務を
行っていますか。
(一日の流れもお聞きしたいです。)

まず、朝10時に出社して事業部 全体で朝礼をします。そこで 顔合わせをして、情報の共有と全員がフリートークする機会を設けて各々の価値観を共有しています。
その後、チームのミーティングで昨日の振返りと当日のスケジュールを確認しています。お昼には歯科医院様へのご連絡や、訪問が入ります。
私の場合、それ以外の業務として週一回 歯科事業推進ミーティングという会議に参加しています。加えて、中途採用の面接にも携わらせていただいており、書類選考の書類を一つ一つチェックしながら一次面接の調整をして、二次面接につなげています。

南井 大樹
南井 大樹

日々仕事をするうえで
大切にしている
価値観はなんですか?

私が大切にしているのはやっぱりどこまでいっても情熱につきますね(笑)営業ではマインドセットとして必要かなと思っています。加えて、行動の数を増やしていくこと、提案の質を上げ続けることも仕事する上で、非常に大事部分と思っています。先生方にアポイントを取って商談までスムーズにいくには困難なこともあるので、歯科医院様への架電や関係性のいい先生からご紹介をいただくために常にコンタクトは欠かさないようにしています。



キャリアの転機となった
出来事は何ですか?

入社してから半年後ぐらいにチーム持たせていただいた時ですかね。そこでチームメンバーができた時に、営業の KGI, KPI を達成するためにどのような達成マップを描けばいいかを、すごく考えるきっかけになりました。さらにその達成マップをどのように浸透させていくのか、いろいろな方の知恵を借りながら、チームリーダーとしてコミュニケーションを取り、良い方向へ進む形を模索していたときが転機になったと思います。

南井 大樹
南井 大樹

現在の事業部での
成功体験は何ですか?

矯正歯科ネットプラスやインプラントネットプラスの売上を昨年よりも増加させたことです。一年前のリリース当初は、どのように販売して行くか、ターゲット選定、営業手法などいろいろ定まっていませんでした。それらを定めるために事業推進ミーティングや事業部内のミーティングで試行錯誤しました。その結果今ではソリューションセールス事業部内と、歯科メディアチームで連携を取りながら、今期は昨期よりも売上を増加させることができました。この体験は、いろいろな人を巻き込んで売上を作っていくことができたとともに、今後のキャリアの部分にも繋がる、達成感ある経験でした。



ソリューションセールス
部の雰囲気に
ついて教えてください。

結構バラエティに富んでいる方々で雰囲気は和気あいあいとしていますね(笑)あとチームワークはすごく大切にしています。人にはそれぞれ得意不得意があるので、チームをまたいでいろいろな人に話しかけたり、相談できたりする環境作りを意識しています。



チームで心がけて
いることは何ですか?

私自身がチームリーダーの立場なので、事業部全体のことを考えて発信するようにしています。また各メンバーでやるべきことを役割分担して、自分がやるべきことを明確にしながら、発信する人が一人になるのを避ける心がけをしています。またメンバーにしっかり確認をしてみんなの合意のもと業務を進められるようにしています。

南井 大樹
南井 大樹

部署の特徴や強みを
教えてください。

メディカルネットのソリューションセールス事業部の強みは、最前線で歯科医院の先生方に対応する機会が非常に多いので、先生の課題をいち早くキャッチできることです。その中で歯科業界における課題を他部署とも連携することで解決しています。実際に人材採用や経営戦略の部分はドクターサポートグループの方々と連携して課題解決をすすめております。



休日はどのように
過ごされていますか。

仕事は1回忘れます(笑)
毎週、息子の野球をサポートするためグラウンドに出て野球部員たちを見届ける役目を果たしています。送り迎えに加え、練習器具を運び、練習を見てグラウンドから引き上げていくみたいな感じで1日中野球を見ています。メインが息子の野球になっているので、たまに娘と買い物に出かけています(笑)



今後プライベートで
挑戦してみたいことは
なんですか?

思い切って長期休みをとって1週間ぐらいどっかで旅行行きたいですね~!行きたいところは海外もいいですけど、日本国内もまだまだいけていないところがあるので、制覇したいなと思います。

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