社員インタビュー INTERVIEW

ソリューションセールス事業部
ソリューションセールスチーム
(東京)
チーフ(配属から1年10ヶ月で昇格)
福島 優座右の銘 : 一芸は道に通ずる Yu Fukushima

座右の銘 : 一芸は道に通ずる

福島 優
福島 優

志望したきっかけや動機を
教えてください。

私がこの会社を志望したきっかけは、自分の経験を活かせる場だと感じたからです。当初は価値観が合い、過去の経験を活かせる場だと漠然とした志望理由で選考に進みました。ただ最終的に、入社の意図が固まったのは「どれだけ理解し合えているか」でした。

当時はもちろんメディカルネット以外の面接を同時に受けていましたが、中でも一番深く、自分の背景や考えまでお話したのはこの会社だけでした。そこからより働く想像ができ、ミスマッチもないと考え入社に至りました。

福島 優


就活活動の軸を
教えてください。

私の就職活動の軸は、自分の価値観に合っているかどうかです。アルバイトで営業をしていた際、「顧客満足」と「スピード感」を重視したスタイルで営業活動をしていました。常にお客様のどこにニーズがあるかを考え、ヒアリングし、困っていること、理想に近づいてもらう為にスピード感を持って取り組んでいました。

またメディカルネットには、VALUE(組織的価値観)の中に「スピード」があり、営業スタイルは課題解決型のものでした。その為、自分の大切にしている価値観をフルに反映することができると感じ選考に進みました。

学生時代に一番注力していた
ことは何ですか?

福島 優
福島 優

私が学生時代に一番注力していたことは、アルバイトです。理由は、アルバイトをする中で「人と同じ時間で同じお金を頂くのではなく、同時に色々な経験がしたい」と考えていたからです。1つ目の新規事業での営業アルバイトでは、顧客満足を目的として課題解決型の営業スタイルを経験し、2つ目では保険会社でのコールセンター事業部で、一番の裁量権と時給を頂いていました。最後のアルバイトでは映像編集と動画提供のアルバイトで、顧客側の視点をより意識した、ユーザビリティを重視する専門性の高い経験をさせて頂きました。

所属事業部の特徴を
教えてください。

福島 優
福島 優

私の所属しているソリューションセールス事業部の特徴は、「スピード」と「情熱」を持って価値提案ができる組織だということです。歯科医の多くの方々は、治療のプロではありますが、医院経営、集患においても同様にプロでいらっしゃる方は分野が異なるのでもちろん少ないです。そういった治療以外の分野を、プロとしてお手伝いしていくのが特徴だと感じています。
またメディカルネットの根幹事業ということで、この部署の属性と自分の相性もあり、成長できる環境だと感じています。また新たなことに挑戦しやすい環境でもあるので、自分がやりたい、挑戦してみたいと思ったことはどんどん声に出していけると思います。

福島 優
福島 優

現在の仕事内容と、
やりがいを教えてください。

私の現在の仕事内容は、新規顧客開拓です。電話でアポイントを頂戴し、医院様に訪問し、お悩みや理想を聞く中で、お手伝いできることを探し提案するといった流れになります。
やりがいとしては、医院様の新規患者様の伸び悩みなどの課題感を解決できる商材を、自信を持って提案し、医院様にお喜び頂くことです。日頃診療で大変な先生に、診療以外のことを任せて頂けることは非常に嬉しく、やりがいに感じています。



入社して
初めて味わった挫折や壁と、
それをどうやって
乗り越えたのかを
教えてください。

自分が初めて感じた壁というのは、タスク管理の重要性です。現在の業務の流れは大まかに、リスト作成・テレアポから商談準備・商談となっています。最初は自分の限られたリソースを上手く割り当てることができず、疎かになってしまう業務も多々ありました。
緊急性や重要度が高い低いに関係なく、タスク管理ができなければ、自分、社内、社外(顧客)に対し損失がでてしまいます。今はそういった状況にならない為に、タスクに優先順位をつけ、定常業務に関してはどうすれば最短で終わらせることができるか効率化を図り、余剰時間を持てるよう心掛けています。そうすることで、イレギュラーへの対応やチャンスを掴めるようになっていけると感じます。

今後挑戦したい事業や
キャリアを教えてください。

福島 優
福島 優

今後挑戦したいことは、マネジメントです。自分の営業成績の管理ができるようになれば、スケールを上げチーム全体の管理などを行ってみたいです。学生の頃から新しいことを早く経験したいという気持ちがありましたが、職種や立場上マネジメントを経験することは難しい環境でした。メディカルネットでは挑戦、チャレンジの機会を多く頂けるので、是非挑戦していきたいです。

就活生に一言お願いします!

メディカルネットでは、挑戦できる機会がたくさんあります!
ぜひ、一緒にがんばりましょう!!

インタビューから
1年後の想いを
聞いてみました!
1 year after the interview

配属から
二年目となりました。
仕事をする上で
とくに大事にされている
価値観を教えてください。

福島 優
福島 優

私が今、特に大事にしている価値観は、「お客様への最適なご提案をすること」です。
お客様は課題と感じているところはどこなのか、また潜在的なニーズを見つけられていないのではないか、自分にはまだお話して頂けないお悩みなどがあるのではないか、と様々なケースを仮説立てし、ご提案をしています。またそのご提案がお客様にとって最適かどうかをしっかりとお話し合い、妥協なくお取引に進んでいただけるように心掛けています。

自部署には、どんな人が
向いていると思いますか。
教えてください。

福島 優
福島 優

ソリューションセールス事業部は、幅広い業務を経験させて貰える環境です。
例えばお客様とのご契約締結には、もちろん様々なプロセスがあり、他部署の方々の協力などから履行に進んでいきます。またご契約締結で終了ではなく、定期的なフォローや効果改善等、頂いている費用以上にお喜びいただくために常に行動していく必要があります。そのため、「幅広い経験をしたい」「挑戦できる環境で働きたい」といった上昇志向がある人が向いていると感じます。

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